社区团购创业，切莫为他人做嫁衣

　　雷布斯说过，站在风口上，猪都能够飞起来。问题在于，哪一个行业才是风口，在互联网巨头肆掠国内各大行业领域当中，几乎每个新兴风口很快变成热钱狂烧的红海市场，社区团购此时就处于这个狂热烧钱的风口上。巨头投入热钱不亦乐乎，大量招聘团长，社区团购真的靠谱吗?社区团购创业能持续多久，能存活下来的有多少家企业，又有多少羊毛会被撸了?

　　美团、拼多多、滴滴打起了群架，阿里、京东、快手一边围观调研一边悄悄布局;地推铁军来活了，没钱烧不起，有钱尽快砸，这是中国互联网争霸的恶劣形式，1分钱一筐的鸡蛋不要白不要，反正各平台的羊毛薅都薅不完。这种烧钱补贴的方式我们似曾相识，想当初滴滴出行，ofo模式不也是这样打起了吗?

　　不赚钱、烧不起、模式难跑通。松鼠拼拼、邻邻壹、你我您，这些曾经融了很多钱的明星项目，都没挺过上一个冬天，社区团购能够做起来吗?看起来很悬，但是巨头们乐此不彼，谁也不甘于落后，不烧也可能被超越，这种焦虑感在巨头方面尤其明显，停不下来。

　　去年底，吉及鲜关仓裁员时，还有投资人感慨：生鲜这块电商最后的硬骨头，终究还是没有人能啃下来。短短一年时间，市场的风向发生了一百八十度大反转，社区团购的故事又有了新的章节，然而，这活并不好过。

　　竞争对手挖人都挖到自己家门口来了。”一位兴盛优选员工表示，有美团的朋友打电话给他，问他能不能介绍兴盛的员工去美团上班，成功一个给他1000元介绍费。

　　社区团购需要挖掘这三种类型的人群：

　　1、本身是比较喜欢买东西的;

　　2、帮家里买东西，是一个家庭的购物决策者;

　　3、在某个领域是意见领袖，比较有煽动力或者人脉比较广

　　基于上述群体，做社区团购创业最有可能活下来。社区团购是以微信为载体，整合多个社区社群资源，形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群，每个群都相当于一个社区店。抢团长已经成为常规操作。同一个店主，同时担任四五个平台的团长，几乎是行业标配。

　　社区团购只需整合上游供应商资源(或自身拥有货源)，在各社区招募社区合伙人当团长，团长可以是社区店主或者业主，团长建立社区微信群，通过邻里关系将周边居民拉入群，在群内分享商品及商城链接，引导群内居民选购下单即可获抽成。

　　如今，大家都知道社区团购很热闹，行业很疯狂，大佬很重视，巨头要搞事情，但社区团购到底是什么，巨头的打法有何差异，用户层面的体验如何，少有人系统讲清楚。我们试图穿过热闹的表象，